『BODY ARCHI』のサイトリニューアル、ご依頼いただきありがとうございました。いろいろと苦労やハプニングなどもありましたが、久々に近藤代表とお仕事ができてうれしかったです。

「やりきってくれた」がお世辞でも何でも無く、率直な感想。とてもいいサイトになったと思っています。ありがとう。

担当の社員様からは「これまでのサイトは、いわばちゃんとした車になっていなかった。エンジンもハンドルを握る人もいない。それをちゃんとレースで勝負できる車にしてもらえた」という言葉をいただきました。

私はアイルトン・セナというF1のドライバーがすごく好きなんですよ。F1は何十周も同じコースを走って、最後はゼロコンマ何秒という僅かな差を競い合うというスポーツなんです。そんな勝負の世界でセナは幾度となく優勝してきた。その彼が「どうしてそんなに早いのか」と問われたときに「ひとつ一つのパーツが他のチームのマシンよりいいんです」と答えた。最強のチームがそれを作り上げている。だから優勝できるのだ、と。その話を社員にもしているので、そういう言葉が返ってきたんでしょう。新しくなったサイトは、モノトライブと弊社の社員が協力して考えた結果、それぞれのパーツが考え抜かれた場所に配置され、BODY ARCHIのアピールがしっかりできている。適材適所で強みを表現できていると感じています。

BODY ARCHIは「セルフエステ」のサービスで、これまでにない特徴・強みがたくさんあります。それをひとつ一つ魅力的に伝えるために、情報の分析・整理が非常に重要と考えました。そこにかなりお時間をいただきましたね。近藤代表から「早くリニューアルしたい」と要望をいただいていたのですが（苦笑）

私のモットーは「スピード・アンド・クオリティ」。その両立です。ですが今回、私が重要視していたのは「スピード」。とにかく一刻も早く、BODY ARCHIの良さを魅力的に伝えられるサイトに変えたかった。でも、なかなかモノトライブから出てこない（笑） それで「何を細かくやってるんだ。もっと早くできないのか」というと、阿部さんは「ちゃんと考えたい。時間をください」とハッキリと言い切った。そこで「こいつはプロだな」と、信じて任せることにしたんですよ。

いま思いだしても冷や汗の出るやりとりですね（苦笑） でもBODY ARCHIは全く新しいコンセプトと強みを持ったセルフエステですし、すでにコンセプトなどはよく練られていて、デザインのトンマナなども確立されたものがあった。それらを尊重して活かしながら、新しいサービスを直感的に理解でき、「やってみたい」と思わせるものを作るには、どうしても分析・整理に時間が必要だったんです。

自分も企画の人間なので、そこはとてもよくわかる。いつも「こんなものを作りたい」とイメージして、それを分析・細分化してサービスに落としていくんです。ただ今回は急いでいたこともあり、そこを飛ばそうとしていた。でも、信頼して待ってよかったと思ってます。結果、BODY ARCHIの要素を分解して、設計し直し、その設計図にそれぞれのパーツをどう配置するかを細かやかに考え、サイトを作ってくれた。社員とも一丸となって、チームとなって取り組んでくれた。結果、素晴らしいサイトになった。サーキットを走るマシンとしては速いものができたと感じています。

ありがとうございます。そして、ここからですね。BODY ARCHIのチームと力を合わせて、サービスとサイトをより良く向上させながら、スピードを上げてゴールを目指す。いまはそこに使命感を感じています。

そこにわくわくしてしまうという性質こそ、価値を表現するクリエイターとして一流である、といえる点でしょうね。期待しています。

ネクシィーズグループには様々な企業がありますが、BODY ARCHIのように近藤代表が取締役に就任される会社は珍しいですよね。そこに近藤代表の本気度を感じて「応えなければ」と思っていました。

力を入れてるんですよ。圧倒的な早さで店舗を全国に広げましたが、コロナ禍で苦戦を強いられている。ここで負けてられない、とてこ入れをすることにしたのです。サイトのリニューアルもその一環ですね。

BODY ARCHIを分析・整理する中で、とても近藤代表らしいサービス、そしてチャレンジだなと思いました。「セルフエステ」はもちろん、完全個室で、さらに定額制で最先端技術を使った高級マシンが使い放題、そしてその価格が圧倒的に安い。このサービスは次のエステのスタンダードになると感じました。近藤代表は「いつも時代の先を行く人」というイメージがあります。どのようにサービスを考えてらっしゃるんですか？

時代の10歩先じゃなく、2歩先を見るようする。それが私のセオリー。創業からずっとそうしています。

今年が35年周年とお聞きしているので、19歳で創業されたということですよね。

そうです。私は「時代の2歩先」が、一番の最先端だと思っているんです。1歩先のサービスはすぐに真似される。10歩先は消費者がイメージできない。高速道路を走るときも、1台前だけ見ていたら急ブレーキをかけられたらぶつかってしまうでしょう。2台前を見ていれば、「ブレーキランプがついたぞ。それを避けて先に行くにはどこへ行けばいいだろうか」と予想が付けやすい。視野が拡がるし、将来の動きが分かるのです。

ケータイ電話のサービスやインターネットのサービスもそうやって始められたのですね。

ケータイ電話はその分かりやすい例ですよ。当時はまだdocomoすらなく、ケータイ電話は1台20万円もして、通話料金も高かった。工事現場などで業務の連絡用に使われるのがメインでした。この価格じゃとても一般消費者は手が出ない。それを初期費用をゼロにして、月々2000円でケータイ電話が持てるサービスを打ち出したのです。

かなりのインパクトだったでしょうね。

大人は興味を示さなかった。初期費用がゼロでも、基本料金が高いから。でも、若者は違った。やっぱり最先端のものを持つことに憧れるんです。当時は、ケータイを持っていることがステータスだったんですよ。それで若者たちに受けて、店には行列ができました。私の考える企画はいつも「新しい価値を試したいと思わせる」「憧れを刺激する」が根底にある。だから、初期費用は安く。理想はゼロから。そうでなければ人は新しいものに手を出さない。

BODY ARCHIにもそれをすごく感じます。

19歳で創業してから、そこはぶれてないですよ。50万円を元手に、個人事業主からスタートしたんです。当時は、大企業に入ることがステータスだったので、「起業する」というとずいぶん怪訝な目で見られたものです。でも敷かれたレールに乗らなくて良かったと思います。先ほどのように「2歩先の未来を見て、新しい価値を提供する」ことに邁進して、気がついたら35年経っていた。楽しかったなあ（笑）

モノトライブはやっと12年です。その間でもいろんな苦労があったので、そう言って笑っている近藤代表を見ると尊敬しますし、心強いです。

10年生き残れる会社は100社中6社とかいわれているでしょう。黒字だろうが赤字だろうが、生き残れたことがすごいと思います。それは世の中に求められているサービスを提供してると言う証拠になるでしょう。

こうして対談までできるとは、20代で近藤代表とお会いした頃は思ってもいませんでした。

当時のこと、実は覚えてないんだよね（笑）

独立前に務めていた会社にコンペのお声がけをいただき、ネクシィーズ本体のサイトのプロジェクトを手がけさせてもらったんです。その後、独立した後にもお声がけいただきました。

それは覚えてる。 とても難しい行政絡みの重大プロジェクトで、私も本気で取り組まねばと思ったんですよ。その時に「阿部さんがいるな」と思い出して声をかけたんですよ。あれは実現に至らなかったけれど。それだけ買ってたってことですね（笑）

独立直後だったので、お声がけいただいたのがとても嬉しかったです。そしてまたBODY ARCHIでお声がけいただき。「忘れられてなかった」とホッとしました（笑）

BODY ARCHIに関しては、これからよりサービス内容を充実・向上させ、日本全国に広め、世界や男性向けにと、様々な展開を考えています。再度になりますが、期待していますよ。そして、次はネクシィーズ全体を進化させるプロジェクトに協力してもらわねば、と思っています。

お話をいただき、とても緊張しています。そしてそれ以上に嬉しく、またワクワクもしてます。

もちろん、新しいプロジェクトでもこれまで以上に期待していますよ。プレッシャーでしょう？なにせ、私のオファーって「最高のものを提案してください、以上」だから。

はい（苦笑） 常に前回を超えて、過去最高をたたき出さねばと。

私が企画屋として描いたデッサンに、いろんなパーツをつけたり色をつけて、作品にして欲しいんですよ。まだ見たことのないものを創って欲しい。それは「感動させて」というのと同じ。だから私と仕事をすると、めちゃめちゃ成長するでしょう（笑）